Tecnologia avança, imobiliário encara desafio

Tecnologia e atendimento humano marcam debate no Max Xperience

Profissionais do mercado imobiliário discutiram, no Max Xperience, a importância da adaptação a novas tecnologias. O encontro, promovido pela Re/Max Espírito Santo, reuniu especialistas para debater como a tecnologia se tornou o principal diferencial do setor, sem que isso substitua o toque humano.

Tecnologia como ferramenta, não substituição

Alexandre Schubert, presidente da Associação das Empresas do Mercado Imobiliário do Espírito Santo, ressaltou que a tecnologia é uma ferramenta essencial que aumenta o valor do trabalho, mas quem não a dominar pode ficar fora do mercado. Já quem se adaptar consegue entregar serviços ainda melhores aos clientes.

Juarez Gustavo Soares, corretor de imóveis e fundador da Summit Consulting, completou que é preciso combinar tecnologia com habilidades de comunicação. “Quem navega bem neste ambiente da tecnologia está dentro do jogo, mas só isso não será suficiente para alcançar patamar mais elevado. A tecnologia é um pré-requisito, mas ter um bom comportamento e comunicação ainda é o maior diferencial.”

O papel humano no contexto tecnológico

Os especialistas lembraram que, mesmo com avanços, o comportamento atencioso nos negócios continua sendo decisivo, principalmente para quem lida diretamente com clientes. O foco permanece em entender as dores, motivações e necessidades de compradores e vendedores.

Mercado estável diante da Selic

Mesmo diante da elevação da taxa Selic, que está em 15% ao ano, os especialistas destacaram a relevância de habilidades interpessoais no atendimento. Eduardo Ambrósio, Master Franqueado Regional da Re/Max Espírito Santo e um dos anfitriões, apontou que o mercado imobiliário não para. “Todos os dias ocorrem acontecimentos na vida das pessoas que geram necessidade de trocar de imóvel”, afirmou. Ele destacou ainda que, em setembro, a corretora registrou o segundo melhor faturamento, com mais de R$ 2 milhões em comissões para os corretores franqueados.

Perspectivas sobre tecnologia

André Rodrigues, sócio da Pixerama Negócios Digitais e Master Franqueado Regional da Re/Max ES, reforçou que o desafio não está nas ferramentas, mas na forma como o corretor utiliza as tecnologias. “O diferencial está no uso do CRM, que precisa estar atualizado, pois concentra informações de clientes, da empresa e dos imóveis disponíveis. A tecnologia oferece atalhos, ganhando tempo para entender as pessoas e suas motivações por trás de cada negócio.”

Destaques de lançamentos no interior

Prestige Guriri, o primeiro loteamento de alto padrão da Soma Urbanismo em São Mateus

O Prestige Guriri registrou mais de 150 lotes vendidos em menos de 24 horas após o lançamento, ocorrido em 8 de outubro. O empreendimento fica no Soma Norte Guriri, em uma área de mais de 296 mil metros quadrados e oferece 557 lotes (490 residenciais e 67 comerciais), com metragens entre 345 m² e 360 m². O projeto, assinado pelo arquiteto Humberto Franklin, conta com portaria 24h com reconhecimento facial, Wi‑Fi em toda a área do clube, pontos de recarga para veículos elétricos e painéis fotovoltaicos.

O complexo de lazer disponibiliza mais de 20 opções distribuídas em três áreas, incluindo piscina, sauna, spa, três espaços gourmet, duas academias, quatro quadras de areia, campo de futebol, playgrounds, espaços pet e uma ciclofaixa de 2 km. Danielli Simões, diretora comercial da Soma Urbanismo, afirmou que o lançamento eleva o padrão de moradia e contribui para o crescimento planejado de Guriri e São Mateus.

Grand Soleil em Colatina

A Grand Construtora iniciou as obras do Grand Soleil, um empreendimento que promete se tornar o edifício mais alto de Colatina, com mais de 90 metros de altura. Localizado no centro da cidade, na avenida Senador Moacyr Dalla, 967, o projeto terá 32 unidades, com um total de 34 unidades previstas. A entrega está prevista para 2027. O conjunto de lazer será distribuído em dois pavimentos, incluindo piscinas, spa, lounges e espaços gourmet. O stand de vendas já funciona no local. Rodrigo Barbosa, presidente da Grand Construtora, descreveu o Grand Soleil como um divisor de águas para o mercado imobiliário de Colatina e uma contribuição ao desenvolvimento do município.

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Fonte: A Gazeta