Precificação de imóveis e valorização: quando o mercado reage

Mercado imobiliário busca equilíbrio entre precificação e valorização

Especialistas alertam que distorções de preço podem surgir quando não há avaliação profissional adequada e quando valores influenciados por fatores sentimentais entram no cálculo. A ideia é entender o papel da precificação adequada como base para a saúde do mercado, da confiança entre compradores e vendedores e da segurança das transações.

Por que precificação importa

Segundo a visão de profissionais do setor, a definição do preço atual de um imóvel — uma “fotografia” do valor naquele momento — depende de dados de mercado, oferta e demanda. A valorização, por sua vez, é o crescimento do valor ao longo do tempo, influenciado por localização, acabamento, infraestrutura e o movimento do mercado.

Impactos de uma avaliação mal feita

“Um imóvel mal avaliado se torna um peso na prateleira.”

O comentário é de Flávio Dantas, diretor da Flávio Dantas Imóveis, que acrescenta que muitos proprietários acabam oferecendo um valor “sentimental” que foge aos parâmetros de mercado. Ele ressalta que a avaliação inadequada pode prolongar a venda e criar efeitos em cadeia, desvirtuando o comportamento de outros anunciados na região.

Clube da Precificação e a plataforma Resos

Uma prática defendida por profissionais é a formação de redes de conhecimento para padronizar metodologias de precificação. Um dos projetos mais citados é o Clube da Precificação, que reúne corretores para compartilhar técnicas, dados de mercado e práticas internacionais. O objetivo é promover networking e elevar o nível técnico, com participação mediante indicação e conduta profissional.

A partir dessas ações nasceu a plataforma Resos, um banco de dados colaborativo com plantas de imóveis de Vitória, medições e um sistema de precificação. A iniciativa conta com o apoio do Conselho Regional de Corretores de Imóveis da 13ª Região/ES (Creci-ES) e da Ademi-ES (Associação das Empresas do Mercado Imobiliário do Espírito Santo).

Especialistas indicam ganhos da precificação correta

Para o presidente do Creci-ES, Manoel Dias, manter valores de mercado consistentes preserva a confiança, reduz distorções, fortalece a liquidez e impulsiona a cadeia econômica, beneficiando incorporadores, corretores, investidores e consumidores finais. Juarez Gustavo Soares, consultor imobiliário, reforça que um imóvel precificado corretamente contribui para um mercado mais maduro, com maior previsibilidade para decisões de venda e aquisição.

Precificação x valorização: como diferenciar

Precificação: definição do valor atual de um imóvel, obtido a partir de dados de mercado, oferta e demanda.

Valorização: aumento do valor do imóvel ao longo do tempo, influenciado pela localização, acabamentos, infraestrutura e o próprio movimento do mercado.

Tempo no mercado e o efeito cascata

Dados indicam que, quando um imóvel é mal precificado, ele tende a permanecer anunciado por longos períodos — a estimativa é de mais de 420 dias em média, antes de ocorrer venda ou desinvestimento. Esse atraso impacta não apenas o bem em questão, mas pode servir de referência para outros proprietários, contribuindo para distorções no mercado.

Convocação para ação no mercado

Partes interessadas defendem que a prática de valorização estável e baseada em dados de mercado fortalece a confiança no setor, facilita a tomada de decisões por todos os agentes (vendedores, compradores, investidores) e apoia a viabilidade de novos empreendimentos.

Fonte: A Gazeta