Palavras convençam, mas os resultados é que realmente impressionam

Pedro Lazarini lidera crescimento expressivo na União Imobiliária de Marília

Pedro Lazarini, empresário de Marília, consolidou sua trajetória profissional após uma passagem pelo mercado financeiro em São Paulo. Embora sua formação seja em Administração de Empresas, suas raízes no setor imobiliário vêm de uma história familiar, já que a União Imobiliária foi fundada por seus pais em 1985, quando Lazarini ainda nem tinha nascido.

Após assumir totalmente a direção da empresa em 2022, devido ao adoecimento de seu pai, Lazarini se tornou sócio único em 2023, ano que também marcou o falecimento do fundador. Sob sua gestão, a companhia experimentou uma expansão significativa, multiplicando seus resultados por mais de dez vezes e elevando a equipe para cerca de 70 corretores.

Inovação na gestão e estratégias nichadas

Hoje, Lazarini não atua apenas na gestão da União. Ele também se dedica a palestras e mentorias para proprietários de imobiliárias em todo o Brasil. Sua experiência e resultados têm atraído profissionais de várias regiões, que participam da imersão “Caixa Preta”, em Marília. Segundo Lazarini, sua motivação vai além do financeiro, sendo alimentada pelo propósito de transformar vidas por meio do mercado imobiliário e por uma cultura colaborativa dentro da empresa.

Transformações no setor imobiliário local e nacional

De acordo com Lazarini, a evolução no mercado foi impulsionada pelo uso de novas tecnologias, como internet, inteligência artificial e segmentação digital. Ele explica que, nos últimos dois anos, a empresa cresceu consideravelmente, ao ponto de alcançar um aumento de mais de 10 vezes nos resultados, atualmente contando com cerca de 70 corretores.

Como vocês fazem esse crescimento?

Ele responde que implementaram uma gestão baseada em nichos específicos. Dentro da União, há microempresas voltadas para segmentos diferentes, como lançamentos do programa Minha Casa, Minha Vida, imóveis de médio-alto padrão, mercado de imóveis prontos de alto padrão e outros. Essa segmentação permite que cada corretor seja especialista no seu segmento, o que melhora a qualidade do atendimento e o relacionamento com o cliente.

Especialização e cultura de equipe

Segundo Lazarini, cada microempresa interior da União concentra-se em um nicho, com corretores altamente capacitados. Ele brinca que, enquanto existem corretores que nadam, voam e correm, na sua equipe, eles sabem exatamente o que fazer. A estratégia, diz, gera um diferencial na prestação do serviço e fortalece a cultura de especialização e colaboração.

Palestra e expansão nacional

Pedro Lazarini também tem se consolidado como palestrante no setor imobiliário. Em apenas um ano, percorreu mais de 10 estados brasileiros, ministrando palestras em eventos de grande porte, como o Cúpula Summit, que teve quase 4 mil participantes. Seu trabalho é reconhecido e valorizado, especialmente por levar a história de Marília ao cenário nacional.

Ele destaca a troca de experiências como fundamental para seu crescimento. Recentemente, forneceu mentoria para imobiliárias em cidades como Pelotas, Praia Grande, Uberaba, Suzano e Araçatuba, fortalecendo sua atuação em todo o país.

Propósito de vida e impacto na equipe

Ao falar sobre os resultados alcançados, Lazarini afirma que seu maior propósito é transformar vidas. Para ele, a mudança na rotina e no sucesso de seus colaboradores é sua maior motivação, mais do que o retorno financeiro. Ele destaca que viver seu propósito silencia os comentários negativos e reforça seu compromisso com o legado que herdou de seu pai.

Cultivo de uma cultura positiva na União

Sobre o ambiente de trabalho, Lazarini afirma que conseguiu criar um clima de colaboração, onde metas individuais e coletivas se complementam e o sucesso de um beneficia a todos. Para ele, essa cultura de união é fundamental para manter a motivação e o foco da equipe.

Visão do mercado imobiliário e cenário econômico

O empresário explica que o atual momento do mercado imobiliário tem sido influenciado pelo aumento das taxas de juros, sobretudo a alta da Selic, que desacelera as vendas. Porém, Lazarini reforça que o mercado se autorregula, ajustando preços e demanda conforme a necessidade.

Ele destaca que a queda potencial das taxas de juros pode impulsionar novamente os preços e as vendas, aproveitando momentos de oportunidade para investidores e moradores. Lazarini também observa que a subida do dólar e a inflação devem prolongar o período de juros altos, refletindo na liquidez do mercado.

Perspectivas para Marília

Conforme Lazarini, Marília passou por grande crescimento nos últimos anos, com muitos lançamentos imobiliários. Entretanto, em 2025, a maior parte dos projetos novos foi suspensa por conta da inflação e juros altos, levando as construtoras a focarem no mercado secundário de imóveis prontos.

Ele acredita que, devido à topografia da cidade, a verticalização será o caminho natural para o crescimento. Marília, cidade cercada por vales, não tem muitas possibilidades de expansão horizontal, e a tendência é que ela cresça para cima, com prédios e condomínios residenciais.

Desafios e continuidade do legado

Lazarini relata que enfrentou cobranças de que não conseguiria manter a empresa após a morte do seu pai, mas ele afirma que optou por seguir em frente, enfrentando as dificuldades com coragem e fé. Com esforço e dedicação, ele comemora os 40 anos da União Imobiliária, fundada pelos seus pais há quatro décadas.

Fonte: Marília Notícia