Jovens preferem locais agitados a apartamentos maiores

Mercado imobiliário de São Paulo demonstra forte adaptação às novas demandas dos consumidores

Segundo Ely Wertheim, presidente executivo do Sindicato da Habitação do Estado de São Paulo (Secovi-SP), o setor imobiliário passa por um momento de transformação impulsionada pelas mudanças no perfil de compra dos usuários finais. Essas alterações, aliadas aos desafios econômicos atuais, não impedem a continuidade do crescimento acelerado na capital paulista.

Wertheim explica que, apesar das dificuldades como a escassez de mão de obra qualificada, altas taxas de juros e a iminência de reformas tributárias, os incorporadores estão alinhados às novas tendências do mercado. Ele destaca que o comportamento do consumidor é o principal fator que molda a oferta de imóveis, como exemplificado pela preferência por unidades compactas.

Dados recentes evidenciam o dinamismo do setor

• De maio de 2024 a abril de 2025, foram lançadas mais de 119 mil unidades em São Paulo, enquanto 110 mil foram vendidas nesse período.
• A velocidade de vendas é alta o suficiente para que o estoque existente seja esgotado em cerca de sete meses, indicando forte demanda.

O programa Minha Casa, Minha Vida representa quase 75% dos lançamentos e aproximadamente 65% das vendas na cidade, reforçando o papel de políticas públicas de incentivo à moradia popular.

Perspectivas de crescimento e perfil do novo comprador

Apesar dos obstáculos enfrentados, a previsão é de que a expansão imobiliária mantenha-se vibrante. Wertheim reforça que São Paulo possui um mercado que não deve perder força. “O setor está crescendo e não há perspectivas de desaceleração forte”, afirma.

O perfil do comprador também passa por mudanças significativas. Jovens, cada vez mais moradores urbanos, preferem unidades menores, entre 30 m² e 60 m², com infraestrutura adequada para seu estilo de vida.

Novas tendências e demandas do consumidor

• Condomínios com infraestrutura de entregas e espaços de lazer, como quadras de beach tennis e academias, vêm atendendo às expectativas do público jovem e urbano.
• A segurança pública também influencia na preferência por tamanhos menores, uma vez que moradias mais compactas e em áreas seguras facilitam a rotina do dia a dia.

De acordo com Wertheim, as empresas imobiliárias não decidem o que será produzido; quem dita o mercado são os próprios consumidores. O que eles desejam, eles compram, e isso direciona a inovação na oferta.

Desafios na mão de obra e inovação tecnológica

O setor construtivo destaca que, atualmente, a qualificação dos profissionais é crucial. Wadheim observa que, há 30 anos, não era necessário tanto treinamento, mas a evolução nos métodos construtivos tem demandado trabalhadores altamente qualificados. Por isso, entidades como Secovi-SP investem em cursos técnicos e treinamentos para preencher essa lacuna.

Além disso, novas tecnologias auxiliam na substituição de mão de obra menos preparada, aumentando a eficiência e a qualidade das construções. Wertheim alerta que o Brasil precisa avançar na formação de profissionais qualificados para sustentar o crescimento do setor.

Impacto da reforma tributária e tendências futuras

Sobre a reforma tributária, ele destaca que o setor deve enfrentar aumento de custos operacionais devido à obrigatoriedade de aplicar o Imposto sobre Valor Agregado (IVA). Ainda sem regulamentação definitiva, essa mudança deve complicar o cálculo do ICMS dos negócios imobiliários, elevando despesas.

Por fim, Wertheim reforça que o momento exige coragem e resiliência dos empresários imobiliários. Desenvolver projetos de grande porte, com longos prazos de construção e sob ambiente de instabilidade econômica, demonstra valentia e provoca otimismo cauteloso, mas realista.

O executivo será um dos painelistas do Summit Imobiliário, evento promovido pelo Estadão na próxima segunda-feira, dia 30.

Reflexões finais

Wertheim afirma que a demanda por moradias em regiões com infraestrutura tende a ampliar-se, e as empresas permanecem atentas às mudanças de comportamento. As unidades menores, com recursos de conveniência e segurança, tornam-se cada vez mais comuns à medida que o mercado evolui com as preferências do público.

“Quem compra é quem manda no mercado. Nós apenas produzimos o que o cliente deseja”, conclui.

Fonte:

Notícia de acordo com informações do Secovi-SP.