Inflação alta freia a compra de imóveis

Mercado imobiliário brasileiro: inflação, Selic e preços altos freiam demanda

Um cenário de inflação persistente e juros elevados continua influenciando a procura por imóveis no Brasil. Dados de um levantamento feito pela startup Compre & Alugue Agora, que ouviu mais de mil corretores em todo o país, indicam que compradores estão mais cuidadosos e que há mudanças no perfil do imóvel procurado e nas etapas de negociação.

Radar do setor aponta mudanças no comportamento do consumidor

O estudo, batizado Radar CAA, reúne percepções de corretores sobre como o cenário econômico impacta quem pretende comprar ou alugar imóveis, além de aspectos como preferência por tipos de imóveis, tempo de negociação e canais de comunicação com clientes.

• Imóveis novos ganham mais atenção: 41% dos corretores identificam aumento na procura por imóveis novos em 2025, enquanto 35% notam maior interesse por usados. Outros 20% não identificam diferença relevante entre as duas modalidades.
• Tempo para fechar negócios varia: a maioria (53%) classifica o tempo de fechamento como regular; 26% veem negociações lentas; 10% rápidas; 7% muito lentas e 3% muito rápidas.
• Condomínio pesa na decisão: 49% dizem que o valor do condomínio é decisivo na venda ou locação, 36% afirmam que influencia em alguns casos e 12% dizem que raramente pesa.

Como os compradores decidem e quanto tempo levam

• Jornada de decisão: 37% dos profissionais apontam que clientes precisam de 3 a 5 visitas para fechar negócio; 27% relatam decisão em 1 a 2 visitas; 16% exigem mais de 5 visitas.
• Visitas presenciais ainda predominam: 68% dizem que a maioria dos clientes prefere conhecer os imóveis pessoalmente; 14% veem equilíbrio entre presencial e virtual; 6% observam aumento de visitas online; 3% ressaltam preferência por visitas majoritariamente virtuais.

Impacto da inflação e da Selic na demanda

Em relação às restrições atuais, 44% dos corretores afirmam que a procura por imóveis caiu de forma significativa por causa da inflação e da alta da Selic, 38% apontam queda leve, 11% não percebem mudança e 2% registram aumento na demanda.

Obstáculos citados nos últimos seis meses incluem dificuldade de acesso ao financiamento (27%), juros elevados (24%) e desalinho entre preços de imóveis e o mercado (19%).

Investidores no mercado e perfil de compradores

• Participação de investidores: 38% dizem que a presença de pessoas jurídicas na compra é regular; 24% afirmam que é alta; 16% baixa; 9% muito alta; 6% muito baixa.
• Perfil desejado pelos consumidores: 30% passam a buscar unidades com área externa; 20,6% destacam maior valor para espaços de home office; 17% querem imóveis mais amplos; 7% buscam regiões menos urbanas.
• Proximidade de infraestrutura: 45% veem efeito positivo significativo em imóveis próximos a grandes obras; 22,9% apontam impacto positivo moderado; 11% relatam efeitos negativos a curto prazo devido a barulho e trânsito.

Preço e localização continuam sendo os principais condicionantes

• Fatores decisivos: 49% apontam o preço como principal elemento; 34,1% citam a localização; 5% estrutura do imóvel; 4% segurança.
• Tipo de imóveis com maior demanda: 90% dos corretores indicam preferência por imóveis residenciais; terrenos (3%), comerciais (2%), imóveis de temporada (1%) e industriais (1%) apresentam menor procura.

Geração de leads e comunicação entre imobiliárias e clientes

• Fontes de leads: 34% apontam portais online como principal geração de leads; redes sociais aparecem em 32%; indicações de clientes 12%; placas físicas 10%.
• Redes sociais mais eficazes: Instagram aparece como gerador de resultado em 42%, seguido pelo WhatsApp (25%) e Facebook (18%).
• Comunicação com clientes: 88% preferem usar apps de mensagens (WhatsApp e Telegram); canais online (portais) aparecem em 5%, e-mail em 3%, telefone em 2% e encontros presenciais em 0,9%.
• Investimento em mídia: 32% costumam anunciar online com frequência; 31% anunciam ocasionalmente; 17% raramente; 11% planejam começar.

Observação: o conteúdo reflete dados de um estudo realizado pela Compre & Alugue Agora com participação de profissionais do setor em diferentes estados, oferecendo leitura sobre transformações do mercado diante de condições econômicas desafiadoras.