Incorporação estreia em São Paulo e leva moradores ao Nordeste

Novo esforço de uma incorporadora brasileira busca expandir sua presença no Nordeste e no Sudeste

Uma empresa de incorporação, fundada por um grupo de amigos durante a pandemia, está realizando uma estratégia ambiciosa de crescimento baseada na diversificação de destinos e fortalecimento de sua atuação nacional. Com foco inicial na região de Muro Alto, em Porto de Galinhas, a companhia alcançou vendas superiores a R$ 3,2 bilhões em Alagoas e Pernambuco, consolidando-se como uma referência no mercado imobiliário do Nordeste.

O projeto teve início em 2021, quando Rafael Zulu, Adaílton Santos, além dos irmãos e engenheiros Abílio e André Costa, decidiram juntar recursos para adquirir terrenos na região. Com valores entre R$ 30 milhões e R$ 40 milhões, eles compraram os imóveis com capital próprio, evitando dependência de financiamentos ou investidores externos. Assim nasceu a ideia de criar uma rota de empreendimentos.

A Rota DUE e as oportunidades de intercâmbio entre destinos

O empreendedorismo resultou na formação da Rota DUE, composta por 28 empreendimentos nas praias de Pernambuco, como Porto de Galinhas e Carneiros, e de Alagoas, incluindo Maragogi, Antunes e Japaratinga. O diferencial consiste na possibilidade de os clientes adquirirem unidades em diferentes destinos e desfrutarem de diárias em localidades distintas.

Para administrar essa troca de experiências, foi criada a empresa Sintta, encarregada de gerenciar as propriedades e coordenar o intercâmbio de destinos, que funciona em parceria com a incorporadora. Essa estratégia reforça a integração de destinos turísticos já conhecidos, especialmente por sua proximidade com aeroportos estratégicos, incluindo a futura inauguração do aeroporto de Maragogi em 2026, que promoverá acessibilidade internacional.

Projeções e potencial de crescimento

Estima-se que os terrenos atualmente disponíveis tenham um potencial de venda de aproximadamente R$ 6,2 bilhões, elevando o valor geral dos empreendimentos a cerca de R$ 9,4 bilhões. Atualmente, o portfólio inclui residências de 25 metros quadrados até 350 metros quadrados, com valores entre R$ 300 mil e R$ 8,5 milhões.

A chegada a São Paulo e a estratégia de expansão

Após consolidar sua presença na região Nordeste, a companhia decidiu abrir um escritório na capital paulista, marcando sua entrada oficial no mercado de São Paulo. Essa movimentação tem o objetivo de ampliar sua atuação em âmbito nacional e incentivar os investidores paulistas para destinos no Nordeste.

Apesar de não planejar lançamentos na cidade, o foco será promover o investimento de paulistas na região Nordeste, onde as vendas já ultrapassaram R$ 300 milhões nos últimos três anos. Com a nova sede, a expectativa é elevar esse volume para R$ 150 milhões no primeiro ano de operação no estado de São Paulo.

Origem e motivação do projeto

A ideia nasceu em 2021, quando Rafael Zulu, Adaílton Santos e os irmãos Costa resolveram adquirir terrenos na praia de Muro Alto, um dos destinos mais valorizados da região. O sucesso levou à criação de um fundo entre amigos, com recursos próprios, e a aquisição dos quatro últimos terrenos disponíveis na área.

Desde então, a empresa aposta na criação de uma rota integrada para explorar o potencial turístico e imobiliário do Nordeste, fortalecendo a conexão entre destinos e promovendo ações sociais na comunidade local. Uma parte dos lucros, cerca de 25%, é direcionada a programas sociais voltados para comunidades com baixa renda, incluindo a implementação de creches, cursos profissionalizantes e atividades de lazer.

Neymar e o fortalecimento da marca

Outro marco relevante ocorreu em 2024, quando Neymar Jr, através de sua empresa NR Sports, entrou na sociedade da incorporadora. O relacionamento surgiu após uma conexão inicial com Adaílton Santos, quando Neymar ainda era jogador das categorias de base do Santos. Sua participação não se limita à imagem, mas envolve também um papel como sócio, contribuindo para ampliar a visibilidade do projeto.

Perspectivas futuras

A companhia projeta um crescimento expressivo na venda de unidades no Sudeste, atualmente responsável por 9% do volume total, com metas de atingir 40% nos próximos anos. A estratégia envolve fortalecer o relacionamento com parceiros e canais de venda assim como ampliar a presença nacional, incentivando os investidores a explorar o potencial turístico e imobiliário do Nordeste.

Contexto social e econômico do Nordeste

De acordo com dados do Ministério do Turismo, mais da metade das viagens domésticas planejadas para o período de janeiro a fevereiro de 2025 tiveram como destino os estados do Nordeste. Pernambuco, Alagoas, Bahia e Ceará aparecem como os locais preferidos dos turistas, contribuindo para o fortalecimento do mercado imobiliário local.

O projeto também tem um forte componente social, pois prioriza famílias de baixa renda para participar de programas de inclusão social. Para qualificar a mão de obra local, a incorporadora investe na formação de profissionais e na geração de emprego na região, consolidando-se como uma desenvolvedora de destinos além de uma construtora.

Fonte: Exame