Elie Horn: como aceitar a derrota e frear a expansão da Cyrela

Contexto da expansão e a lição aprendida

Durante o boom de ofertas públicas iniciais (IPOs) no setor imobiliário entre 2005 e 2007, a Cyrela vivenciou um crescimento acelerado sob a liderança de seu fundador, Elie Horn. O caixa da empresa saltou de US$ 10 milhões para aproximadamente US$ 1 bilhão, o que estimulou a expansão para várias regiões do Brasil. A Cyrela abriu operações em cidades como Porto Alegre, Recife, Natal, Vitória e Salvador, além de atingir mercados em Campinas, Jundiaí e diversas cidades de Minas Gerais.

Porém, logo ficou claro que ampliar rápido não seria simples. Horn relatou que a expansão gerou um desafio de controle sobre a operação. Ao perceber que estava perdendo o comando, decidiu recuar. O grupo encerrou atividades em 74 das 80 cidades nas quais havia entrado, um custo alto, mas que ajudou a preservar o caixa e a reputação da empresa.

Essas experiências moldaram uma lição central repetida pelo executivo: é necessário aceitar a derrota quando necessário e saber recuar para proteger a empresa.

Sucessão e gestão familiar

Uma outra frente discutida na trajetória é a transição de liderança para a próxima geração. Horn descreve o processo de passagem de comando aos filhos, Efraim e Raphael, que, segundo ele, possuem habilidades complementares: um foca em relações humanas e finanças, o outro em criatividade. Para ele, a parceria com pessoas de fora não havia surtido o efeito desejado, tornando a transição para a nova geração essencial para a continuidade do negócio.

Além disso, Horn ressaltou a importância de manter a humildade e de buscar conselhos de diferentes pessoas. Ele também mencionou a atuação de profissionais como Sergio Foguel, da Odebrecht, que influenciaram positivamente a sua gestão. Em seus relatos, priviligia ouvir a equipe e reconhecer erros como parte do processo de evolução da empresa.

Ele ainda explicou que, há cerca de 15 anos, houve orientação para permitir que os filhos aprendam a conduzir a empresa enquanto ainda estavam vivos, para que, em caso de falha, houvesse espaço para ajustes. A partir dessa experiência, ele optou por se manter em segundo plano na presidência, abrindo espaço para que os filhos assumissem o controle.

Trecho exclusivo e informações sobre o livro

O InfoMoney publicou trecho exclusivo do depoimento de Elie Horn, que integra o livro Fora da Nova Curva, organizado por Florian Bartunek, Giuliana Napolitano e Pierre Moreau. A obra reúne relatos de 13 grandes investidores e empreendedores brasileiros sobre mudanças no cenário político, econômico e social dos últimos anos. O livro traz nomes como Alex Behring, Andrea Pinheiro, Daniel Goldberg, Elie Horn, entre outros.

Trecho destacado: “Aceitei a derrota, e isso nos salvou.” O depoimento aborda a época do IPO imobiliário e a necessidade de ajustar estratégias diante da demanda por crescimento constante do mercado.

Livro, lançamento e valores

Fora da Nova Curva será lançado na próxima quarta-feira, às 19h, na Livraria da Travessa, no Shopping Iguatemi, em São Paulo. A edição física custa R$ 89,90, e a digital, R$ 39,90, sob o selo Portfolio-Penguin.

O conteúdo também destaca depoimentos de outros empresários, reforçando o panorama de mudanças no ambiente de negócios brasileiro.

Evento de lançamento

Data: 5 de novembro (quarta-feira) | Horário: 19h

Local: Livraria da Travessa – Shopping Iguatemi, Av. Brig Faria Lima, 2232, piso 3