De Vendedor de Imóveis a Investidor de Startups Inovadoras

Roberto Nascimento, conhecido por seu histórico de venda de grandes negócios no setor imobiliário, acaba de retomar sua trajetória de empreendedorismo com uma nova startup que já chamou a atenção de investidores. Depois de vender o portal ZAP, adquirido pelo grupo Globo, a plataforma SuaHouse, vendida ao VivaReal, e a fintech Kzas, adquirida pela Creditas, Nascimento volta ao centro das atenções com a Pipeimob.

Fundada em 2023 por Nascimento, junto ao cofundador Danilo Herrero e Renato Rodrigues, a Pipeimob atua no mercado imobiliário com foco na gestão de processos de compra de imóveis. Sua plataforma digitaliza etapas como formalização de propostas, pagamento e gerenciamento de documentação, buscando reduzir burocracias e aumentar a segurança nas transações imobiliárias.

Recentemente, a startup conquistou um investimento expressivo de R$ 15 milhões, captado junto à gestora americana Headline. Este aporte é considerado um marco, pois reforça o crescimento acelerado da Pipeimob, que até então tinha recebido aporte pré-seed de R$ 2,5 milhões, de investidores como Domo.VC e Latitud Ventures.

Segundo Roberto Nascimento, o capital adicional permitirá à Pipeimob ampliar sua atuação e acelerar o desenvolvimento de novas funcionalidades. “Precisávamos de combustível para acelerar nossos planos. Agora, com esse investimento, podemos avançar com mais força e direcionar nossos esforços para consolidar nossa presença no mercado”, afirmou ao NeoFeed.

A estratégia do empreendedor envolve expandir a plataforma para incluir também o segmento de locação e administração imobiliária, atendendo a uma demanda crescente de seus clientes. Atualmente, a base de clientes inclui mais de 300 imobiliárias de destaque, como Lopes, Keller Williams, Re/Max e seguradoras de peso no setor.

A Pipeimob já movimenta aproximadamente R$ 16 bilhões em Valor Geral de Vendas (VGV) através de mais de 2 mil transações realizadas por suas contas digitais, que oferecem serviços de antecipação de comissões para corretores, financiados por um FIDC estruturado pela RBR Asset. Sua receita deriva de mensalidades, taxas por transação e serviços adicionais.

Além do desenvolvimento tecnológico, o projeto busca oferecer maior controle e transparência para compradores, vendedores, imobiliárias e corretores, permitindo rastreamento em tempo real de todas as etapas do processo de compra e venda de imóveis.

O fundador também pretende seguir os passos de outros pioneiros do mercado ao transformar a Pipeimob em uma plataforma de formato semelhante ao do delivery de alimentos, porém voltada às operações imobiliárias. Nascimento compara sua visão com o funcionamento do iFood, onde toda a jornada do pedido é digitalizada e automatizada, garantindo mais eficiência e menos burocracia.

O investimento da Headline representa o 15º colocado pelo fundo Headline 3, cujo capital total fechado em parceria com a XP Asset atingiu R$ 916 milhões. A gestora é liderada por Romero Rodrigues, fundador do Buscapé, e aposta na experiência de Nascimento e seu time para liderar inovação no setor imobiliário.

De acordo com Rodrigues, o potencial de mercado é gigantesco, com cerca de 2 milhões de transferências de imóveis ao ano no Brasil, dos quais a Pipeimob pretende atingir pelo menos 800 mil operações. “Muita gente tenta resolver esses processos com tecnologia, mas poucos têm a experiência e a pragmatismo que temos”, comentou Rodrigues.

Nascimento sintetiza a missão da Pipeimob como transformar as transações imobiliárias em uma experiência semelhante à de pedir um lanche pelo delivery. Sua plataforma busca automatizar e digitalizar todo o ciclo, desde a proposta até o pagamento, eliminando etapas manuais e aumentando a segurança.

A proposta também inclui uma fintech própria, que oferece contas digitais para imobiliárias e corretores, além de serviços de antecipação de comissão, já contabilizando quase 100 operações. Com 10 mil contas ativas, a startup já realizou mais de 2 mil transações, totalizando R$ 16 bilhões em VGV, com receitas oriundas de mensalidades, taxas por operação e outros serviços.

O próximo foco é expandir o uso da plataforma para o mercado de locação e administração, atendendo a uma demanda de mercado estimada em R$ 300 bilhões por ano. A expectativa é consolidar a Pipeimob como uma plataforma completa de gestão de todos os processos imobiliários, reforçando sua posição como uma das principais proptechs do setor.