Barts&Co promete revolucionar compra de imóveis de luxo

Mercado de imóveis de luxo no Brasil passa por transformação com uso de tecnologia

O setor imobiliário de alto padrão no Brasil está vivenciando mudanças significativas, especialmente na forma de vender imóveis na planta. À medida que o método tradicional ainda depende de visitas presenciais a estandes e informações limitadas, uma nova estratégia começa a ganhar destaque: a integração de realidade virtual e inteligência artificial.

Nascida em 2024, em São Paulo, a Barts&Co emerge como uma proptech inovadora, fundada pelo empresário gaúcho Alessandro Bartelle. Com background no mercado financeiro e investimentos em startups, Bartelle percebeu uma deficiência na experiência de compra de imóveis de luxo no Brasil.

“A experiência de adquirir imóveis de alto padrão não atendia às expectativas dos clientes mais exigentes. Nosso propósito é criar uma jornada de compra que vá além do showroom físico, permitindo que o cliente se conecte profundamente com o imóvel, mesmo antes de sua construção estar finalizada”, explica Bartelle.

Inovação na experiência do cliente com realidade virtual e inteligência artificial

A proposta da Barts&Co é disruptiva. A empresa utiliza realidade virtual (VR) e inteligência artificial (IA) para possibilitar que os clientes experimentem os imóveis de forma imersiva antes mesmo de sua construção.

Com o uso de óculos de VR, é possível explorar cada detalhe do projeto — decoração, iluminação, layout — em alta resolução e com opções de personalização. Assim, o cliente consegue visualizar o imóvel como se estivesse nele, sem precisar se deslocar.

Outra inovação é o uso de drones para capturar imagens reais das vistas externas dos imóveis, permitindo que os futuros moradores vejam o que irão enxergar ao olharem pelas janelas. Esta tecnologia é vista como um diferencial na decisão de compra.

Parcerias e expansão do mercado

A tecnologia da Barts&Co também beneficia as incorporadoras. A empresa já trabalha com grandes nomes do mercado, como a Even, que trouxe para São Paulo o empreendimento multiuso Faena, inspirado em Buenos Aires.

“Nosso investimento em tecnologia oferece vantagens tanto para os clientes quanto para as incorporadoras, facilitando o acesso ao produto e agilizando o processo de venda”, destaca Bartelle.

Apesar de inicialmente focada em São Paulo, a empresa planeja expandir suas operações para outros destinos de luxo no Brasil e no exterior, incluindo Balneário Camboriú e Miami.

Perspectivas de crescimento e desafios

Por meio dessas novas estratégias, a Barts&Co visa atingir um Valor Geral de Vendas (VGV) de 10 bilhões de reais nos próximos anos. A abertura de um espaço conceito em São Paulo, chamado Casa Barts, também está nos planos. Essa nova instalação será uma combinação de galeria de arte e café, situada em frente ao Shopping Iguatemi.

Expansão para o mercado de imóveis usados também está nos estudos da empresa, que pensa em aplicar sua tecnologia de VR e IA para esse segmento, criando uma nova oportunidade de negócios.

Desafios e estratégias

Um dos obstáculos enfrentados pela Barts&Co é a variação no nível de profissionalismo dos corretores, o que pode gerar insegurança entre os clientes. Ademais, a resistência de algumas incorporadoras ao novo modelo apresenta um desafio interno à adoção das soluções tecnológicas.

A empresa pretende oferecer sua tecnologia às parceiras sem custos adicionais, ganhando comissão pelas vendas realizadas. Isso amplia o alcance e favorece a consolidação do modelo inovador no mercado de imóveis de luxo.

Com um portfólio com previsão de lançamento de imóveis avaliados em 10 bilhões de reais, a Barts&Co aposta na inovação e na expansão para consolidar sua presença no mercado de alta exigência.

Novos projetos e possibilidades futuras

Para os próximos anos, a startup planeja abrir uma nova filial, a Casa Barts, que integrará uma galeria de arte e um espaço de convivência com café, localizada próximo ao Shopping Iguatemi, em São Paulo.

Além disso, a companhia estuda a aplicação de suas tecnologias em imóveis usados, o que poderá abrir um novo nicho de mercado e fortalecer ainda mais sua atuação no setor imobiliário.

Fonte: Exame