Alpes chegam aos esquiadores da Faria Lima

Esqui indoor de alta precisão chega à Faria Lima

Um empresário do setor de construção civil lançou um negócio inédito no coração financeiro de São Paulo, trazendo para a Faria Lima uma experiência de esqui sem sair da cidade. A escola Born to Ski abriu as portas no início de outubro, com investimento de cerca de R$ 10 milhões e dois simuladores holandeses importados.

Na primeira semana de funcionamento, as vagas para as aulas já estavam esgotadas, sinalizando o interesse de brasileiros pela modalidade, que simula a prática do esqui em ambiente urbano. O fundador, Marco Parizotto, explicou que as máquinas simulam uma descida para esquiadores iniciantes e experientes, sem necessidade de viajar para regiões nevadas.

Parizotto descreveu o conceito para a reportagem: “Para um principiante ou para quem esquia pouco, se a pessoa fizer dez aulas comigo eu garanto que ele vai esquiar no primeiro dia na neve.”

Da neve para o centro financeiro

A ideia nasceu das viagens do empreendedor para praticar o esporte. Ele, que esquia desde os 10 anos, percebeu um crescimento do interesse entre brasileiros e decidiu testar um modelo de negócio com foco na simulação realista da experiência de esquiar.

Em maio, a Born to Ski fechou a compra de dois equipamentos e alocou o espaço próximo à Brigadeiro Faria Lima. O objetivo é combinar técnicas de escolas americanas e modelos europeus para atender diferentes perfis de alunos ao longo da semana e nos finais de semana.

Como funciona a experiência

O equipamento adquirido é composto por duas esteiras de corrida em tamanho familiar, com controle de inclinação e velocidade. O espaço comporta até três pessoas simultaneamente, mas, por questões de segurança, a operação inicial será de dois alunos por turma.

Os esquis usados são semelhantes aos de estações de esqui, porém sem cortes nas laterais, já que não há neve real. As lâminas são mantidas úmidas para reduzir a aderência ao carpete sintético que simula a condição de neve.

Modelo de negócios e preços

Durante a semana, a Born to Ski funciona como escola de esqui, seguindo um modelo norte-americano: planos com quatro aulas por mês, cada uma com duração de uma hora. O custo é de R$ 1.300 no plano mensal ou R$ 1.200 no plano semestral, com horários fixos.

Para as consultas de fim de semana, o formato muda para aulas avulsas, com uma hora dividida em três blocos de 10 minutos, alternando entre os grupos para simular a experiência de descer uma pista e subir pelo teleférico. Em média, uma aula de uma hora fica em torno de R$ 300, em comparação com preços europeus, como Val Thorens, que chegam a R$ 500 por hora na temporada de neve.

“Na montanha, o professor vai na frente, você vai atrás e, por mais que tente imitar, as correções nem sempre são imediatas. Aqui, a aula de 45 minutos vale mais do que meio dia na montanha, é onde criamos valor para o cliente”, explica Parizotto.

Quem está por trás

A Born to Ski é um negócio familiar: Parizotto, sua irmã e seu genro são os sócios controladores, com participação minoritária de outros familiares. O empresário também traçou seu histórico no setor de construção: formado em Administração, ingressou no negócio da família ligado ao Atacadão, fundou a incorporadora Inpar em 1991, levou a empresa à bolsa em 2007 e passou por diversas reestruturações até a criação da Born to Ski.

O equipamento e o potencial de mercado

Os simuladores, importados da Holanda, já são amplamente usados ao redor do mundo, com 69 centros na Holanda sozinhos. Além do mercado holandês, modelos semelhantes também aparecem em fornecedores chineses e ucranianos.

Estimativas indicam que cerca de 100 mil brasileiros já possuem algum grau de familiaridade com o esqui, sendo aproximadamente 50 mil na capital paulista. A iniciativa busca justamente suprir a demanda de quem quer aprender ou aperfeiçoar técnicas com uma experiência prática, sem a necessidade de viagens frequentes para regiões com neve.

Fonte: ISTOÉ Dinheiro