Plano revela verão em alta demanda e mercado

Verão de alta demanda em João Pessoa aponta Plano 83

A Plano 83 Consultoria Imobiliária, criada por Glauco Morais e Pedro Morais, consolidou-se no mercado paraibano com um pilar de curadoria, discrição e atendimento sob medida. Com parte do portfólio voltada a investidores, famílias de outros estados e compradores internacionais, a empresa atua conectando o comprador a serviços que vão além da compra do imóvel, como gestão de aluguel por temporada, estratégias de rentabilidade, manutenção de carteiras e monitoramento de oportunidades de valorização.

O modelo de atendimento privilegia relações de longo prazo. “Se o produto não faz sentido para o momento do cliente, não oferecemos. Preferimos preservar o relacionamento a promover uma compra desalinhada”, afirma Pedro Morais.

Verão como motor do mercado imobiliário

Para a equipe, o verão movimenta o turismo e dinamiza toda a cadeia econômica da capital. A presença de mais turistas e de compradores com maior poder aquisitivo aumenta o interesse por investir, morar ou veranear em João Pessoa. A cada temporada, observa-se uma mudança no perfil dos visitantes, que passam a pesquisar com mais informações e planejamento.

Nos últimos doze meses, 70% das vendas da Plano 83 foram para clientes de outros estados, indicador já expressivo que tende a crescer no próximo verão. Nos dois últimos meses, a demanda voltou a acelerar, com uma nova onda de interessados, tanto de quem já investe quanto de quem chega à cidade pela primeira vez. “Antes, o foco eram flats; hoje, há espaço para apartamentos maiores com perfil residencial, pensados para uso familiar e moradia prolongada”, relata Morais. Esse movimento reforça a percepção de que João Pessoa deixou de ser apenas destino tático de investimento e passa a ser um destino emocional e estratégico.

Tendências para 2026: alto padrão e nichos de mercado

Com o público mais atento à qualidade, a Plano 83 projeta um 2026 com foco ainda maior no alto padrão. O portfólio passa a ser mais nichado, priorizando produtos de alto padrão e moradia bem estruturada. Mesmo assim, a consultoria ressalta que a demanda não fica restrita à orla: a procura por opções estratégicas se espalha por diferentes bairros, incluindo imóveis compactos maiores e unidades familiares em áreas de valorização contínua.

Em termos de valorização imobiliária, bairros litorâneos seguem em destaque. Dados internos destacam Bessa, Jardim Oceania e Aeroclube entre as áreas de maior valorização, com Altiplano e Cabo Branco mantendo um ritmo estável. Investidores estrangeiros costumam buscar, primeiramente, a proximidade com a praia, mas a percepção sobre os bairros evolui, com o Jardim Oceania ganhando força e a demanda se expandindo para outras localidades ao longo da faixa litorânea.

Comportamento do comprador e impactos da Selic

Um ponto observado pela Plano 83 é a maior exigência do comprador atual. Em vez de buscar por impulso, o cliente atua com necessidades específicas, exigindo do consultor um entendimento aprofundado do seu perfil. “Ninguém compra apenas por comprar; a decisão envolve a família, o momento de vida ou a renda esperada”, afirma Morais. Assim, a localização passa a ser mais relevante do que o produto em si, já que os imóveis atuais oferecem espaços comuns de qualidade e o diferencial fica por conta do estilo de vida proporcionado pela região.

Quanto à taxa Selic, o patamar em 15% alterou a dinâmica das negociações, favorecendo, em determinadas situações, imóveis em construção. Com parcelas menores durante a obra, o comprador pode aproveitar a valorização futura. Já a redução da Selic tende a tornar mais vantajoso comprar à vista ou aceitar parcelas maiores, acompanhando o ciclo econômico. Mesmo com a Selic alta, o mercado permanece aquecido, e tudo que estiver bem precificado tende a vender.

Presença digital e relacionamento com clientes

A estação aumenta a aposta da Plano 83 na estratégia digital. As redes sociais já respondem como um canal principal de geração de demanda, com muitos novos contatos iniciando a relação online antes da visita à cidade. Mesmo assim, a presença física não fica de fora: plantões e pontos de grande fluxo acontecem na beira-mar do Cabo Branco, no Altiplano, no Jardim Oceania e na Avenida Epitácio, para captar o perfil dos interessados.

Para Morais, a maior oportunidade nos próximos meses está no fortalecimento de vínculos duradouros: premiar quem já integra a carteira com oportunidades exclusivas e manter o foco em orientar famílias, não apenas em atender momentos pontuais. “Somos consultores de famílias, com atendimento próximo, personalizado e humano”, sintetiza.

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Fonte: Paraíba Business