Descubra o que impulsiona vendas de imóveis na Baixada Santista
By Iris Andrade
Mercado imobiliário na Baixada Santista registra 1,2 bilhão em vendas no 3º trimestre de 2025
Dados coletados pela Brain Inteligência Estratégica em parceria com o Secovi-SP apontam crescimento nas vendas de imóveis da Baixada Santista no terceiro trimestre de 2025, apesar da continuidade de juros altos. O volume de unidades vendidas atingiu 1.272 no período, um avanço de 4% frente ao mesmo intervalo de 2024, somando 3,3 mil unidades no acumulado de janeiro a setembro de 2025. Já o Valor Geral de Vendas (VGV) do 3º trimestre ficou em R$ 1,213 bilhão, ante R$ 1,113 bilhão registrado no 3º trimestre de 2024.
Desempenho por município e faixas de preço
A análise abrangeu Santos, São Vicente, Guarujá e Praia Grande. Os imóveis da faixa econômica, com preço até R$ 350 mil, responderam por apenas 23 unidades vendidas, enquanto os demais níveis de preços somaram 1.249 operações. O programa habitacional Minha Casa Minha Vida representou apenas 8% das transações.
Segundo Marcelo Gonçalves, sócio-consultor da Brain, a força motriz do momento ainda é o Minha Casa Minha Vida, mesmo com a taxa de juros rondando 15% ao ano. “O cenário global mostra um mercado imobiliário robusto, com acomodação necessária diante do aperto financeiro, mas o regional continua apresentando volume significativo de vendas”, afirmou.
Lançamentos recuam, mas o mercado segue ativo
O levantamento aponta queda de 25% nos lançamentos no 3º trimestre de 2025 em comparação ao 3º trimestre de 2024. Foram 9 empreendimentos (edifícios) lançados entre julho e setembro deste ano, contra 12 no ano anterior, com condomínios de casa zerados. No total de unidades lançadas, foram 782 em 3T 2025, frente a 1.085 em 3T 2024 (queda de 28%).
O Valor Global Lançado (VGL) caiu 26% no 3T 2025 versus o mesmo período de 2024, passando de R$ 874,6 milhões para R$ 658,1 milhões. O diretor regional do Secovi-SP, Carlos Meschini, explicou que a queda reflete o amadurecimento do mercado, com indícios de estoque em excesso. “As incorporadoras estão comprando terreno e construindo relativamente mais do que o necessário, o que leva a uma contenção de lançamentos para evitar gargalo de produto”, disse.
Já Marcelo Gonçalves apontou como fator adicional a mudança no funding, com dificuldade de acesso a recursos SBPE e maior desafio de financiamento pelo consumidor final, o que eleva o custo de capital e incentiva o foco na capacidade de pagamento do comprador.
Resumo financeiro (unidades vendidas, vendas e lançamentos)
| Ano | Unidades Vendidas | Total de Vendas (R$) | Unidades Lançadas | Valor dos Lançamentos (R$) |
|---|---|---|---|---|
| 2023 | 4.976 | R$ 4,133 bi | 4.906 | R$ 4,406 bi |
| 2024 | 4.275 | R$ 3,870 bi | 4.686 | R$ 5,271 bi |
| 2025 | 3.301 (*) | R$ 2,984 bi (*) | 2.502 (*) | R$ 2,086 bi (*) |
Obs.: (*) Acumulado do ano até setembro.
Os dados, anunciados durante o Encontro Secovi-SP do Mercado Imobiliário da Baixada Santista, reforçam o cenário regional como o principal motor de negócios no litoral paulista, mesmo diante de tensões macroeconômicas nacionais.
Fonte: Brain Inteligência Estratégica/Secovi